现如今，说是一（yī）个看脸（liǎn）的时代完全不过份，大家对于颜值的重（chóng）视程度（dù）是越（yuè）来（lái）越高了，所以医美就（jiù）成了（le）一种时尚（shàng）趋势。据相关数据统计，中国（guó）的医美市场已经跃居（jū）世界第二位，医美市场的（de）不断扩大也出现了一些（xiē）危（wēi）机（jī）。

医（yī）美市场前景（jǐng）好，机构数量越来越多，带来了激烈的（de）竞争。医美机构为（wéi）争夺（duó）用户与流量，不仅是“价格战”，还投入大量成（chéng）本加（jiā）入营销混战，反而缺乏对管理水平提升的（de）重视，成为行业（yè）发（fā）展的主要制约（yuē）因素。那么，医（yī）美线上营（yíng）销如何才能低（dī）成本获客？

营销方式（shì）

2020年（nián）的（de）疫（yì）情给了医美行业“当头一棒”，业（yè）务几乎（hū）陷入（rù）停滞，但带来了（le）新的发展机遇，推动整个医美（měi）行业向线（xiàn）上化转型。用户受到“宅文化”与出行（háng）的限（xiàn）制，热衷于先通（tōng）过互联网搜索信息与沟通，用户大（dà）规模（mó）从线下转移（yí）到线上，线（xiàn）上（shàng）营销获客已（yǐ）成为主流。现（xiàn）在很多客户都会通过H5游戏来作（zuò）为营销工具，利用H5游戏（xì）的趣（qù）味性和实时性，能够很好吸引用户（hù）参与（yǔ）活动，最终形成转化。

用户群体

医美用户年轻（qīng）化，以 90 后女性为主。她们更爱（ài）美（měi）、经济独立、有（yǒu）个（gè）性，对（duì）医美（měi）接受程度高，但需要（yào）将医美的产品与服务，准确匹配年轻用户的个性化（huà）需求，提升服务的温度。

同时，医美“他经济”兴（xìng）起，越来越多的男性（xìng）关（guān）注（zhù）自己的形象（xiàng），加入医美（měi）大（dà）军。虽然男（nán）性（xìng）医（yī）美用户的比例（lì）远低于女性，但平均客单价却是女性的 2.75 倍。撬动男性（xìng）医（yī）美市场，或许成为新的业（yè）务增（zēng）长（zhǎng）点。

营销渠道

医（yī）美（měi）产品本身（shēn）具备（bèi）客单（dān）价高（gāo）、复购率高的属性，用户的选择性也更多，因而（ér）整个行业非常重视（shì）营（yíng）销。相比早期的传（chuán）统营销，渠道更（gèng）倾向于垂直类医美平台和（hé）第（dì）三方营销平台，如新氧、小红（hóng）书等等（děng）。

公域流量的（de）价（jià）格（gé）越来（lái）越贵，机构盲目进行营销渠道的广告投放，让营销费用居高不下，获客成本也不断（duàn）增加（jiā）。虽然营销投放必不可少（shǎo），但应更理（lǐ）性地（dì）对待。

医美机（jī）构应加强精准营（yíng）销投放能力，选择（zé）转化高、效果好的渠道，精细化私域流量运营，与（yǔ）用户直接建立联系，可有效降低（dī）获客成本，促进用户增长。基（jī）于微信平台的H5游戏就（jiù）很（hěn）符合医（yī）美行业的（de）需求，一是H5游（yóu）戏开发的价格（gé）低，二（èr）是可以直接引流（liú）到微信公众号，形成长期的粉丝。

信任危（wēi）机

受到“黑医美”影（yǐng）响，医美行业一直存（cún）在信任危（wēi）机，例如前不（bú）久被央视报道的“假医美针剂事件”。因而，消费者的决策周（zhōu）期较长，需要（yào）通过品牌建设、 IP 的打（dǎ）造、优质（zhì）的产品与持（chí）续有温度的（de）服务，与消费者（zhě）建立信任（rèn）的社交（jiāo）关（guān）系，促进购买决（jué）策。

最后，对于医（yī）美行业的商家来说，开（kāi）展营销活动的前提就是品牌自身靠的住，能够用户带来（lái）好的体验（yàn）效果。其次才是选择合适的营销方（fāng）式（shì），比如H5游戏营销：成本低、互动效果高、传播速度（dù）快（kuài）等，很适（shì）合医美（měi）商（shāng）家开展线上营销（xiāo）活动的。